Key Account Manager (m/w/d)

Key Account Manager (M/W/D)

Aufgaben:

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung von Neukunden in der Zielgruppe der Krankenhausärzte und -apotheken sowie weiterer Entscheidungsträger im Krankenhaus
• Produktvorstellung,-besprechung: Vorstellung sowie Informationsübermittlung, Bearbeitung von Anfragen zu den Produkten des Unternehmens bei den zugeordneten Kunden
• Accountmanagement: Analyse und eigenverantwortliche professionelle Segmentierung, Konzept- und Projekterstellung für die zugeordneten Accounts/Kunden sowie Durchführung der erforderlichen internen Abstimmungen. Erkennen, Analysieren der Versorgungsstrukturen, selbstständiges Erarbeiten der nötigen Strategien und Schlussfolgerungen
• Budget- und Ressourcenplanung: eigenverantwortliche Planung der verfügbaren Budgets und Ressourcen unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie und regionalen Besonderheiten
• Umsatzverantwortung für die zugeordneten Accounts
• Informationsaustausch/Teamabstimmung: Einhaltung der strategischen und operativen Zielrichtung des Unternehmens. Wissenstransfer und –austausch sowie Zusammenarbeit und Koordination der Aktivitäten im Team sowie mit Kollegen beteiligter Schnittstellenbereiche im Unternehmen vor allem mit den MSL und dem Commercial Team

Qualifikation:

• Mindestens 3-jährige Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie und im Krankenhaus Sektor
• gesundheitsökonomisches und medizinisches Grundverständnis
• Fundierte Kenntnisse von AMG, HWG und der einschlägigen Compliance-Kodizes
• Profunde Kenntnisse gängiger IT-Anwendungen (MS Office)
• Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• naturwissenschaftliches Studium oder Status Pharmaberater / Pharmareferent (w/m) nach § 75 AMG
• Sehr gute Markt- und Kundenkenntnisse im Krankenhaus Sektor, sowie speziell in den Bereichen Infektiologie, Intensivmedizin und Onkologie
• Fundierte Kenntnisse der gesundheitsökonomischen Entscheidungswege, Erstattungsbedingungen und Strukturen in der Klinik
• Umfangreiche Erfahrungen im Projektmanagement/ Netzwerkarbeit vor allem im Krankenhausbereich

Rahmendaten: 

Start: asap / 01.05

Dauer: PERM

Auslastung: 5 Tage die Woche

Einsatzort: Deutschland